Kitton 2 : En que quedará el Kitton Home Center

Hace poco más de un año publicamos : “Kitton, ¿Proveedor electrico o inmobiliario?”, en la que proyectábamos -por la publicidad expuesta- que Kitton alquilaría locales de su planta alta a negocios complementarios.  Pero ¡Oh, sorpresa!, la apuesta fue mucho más arriesgada: instaló un completo Home Center, digamos que aproximadamente una competencia entre Ferrisariato y Almacenes Boyacá.    Veamos qué ha pasado:

            

No se ve mucho publico.

ANALISIS

En la parte 1, hacíamos ver que lo razonable era que Kitton instalara proveedores de productos que aprovecharan su gran éxito y actuales clientes en el mercado de articulos electricos.  Estos clientes son personas de empresas constructoras, contratistas, instaladores eléctricos y similares.   En general podemos clasificarlo como B2B.

¿A quién apunta el Home Center?  Es un negocio H2C, dirigido a consumidores finales, familias, dueñas de casa.  Tiene alguna ventaja comparativa?  No parece, al menos no es muy evidente.    Su cultura es B2B, por ejemplo, sábado en la tarde y domingo está cerrado … Tampoco han conseguido que enganchen otros proveedores, a pesar del espacio libre previsto para ello.

Un intento adicional de conseguir clientes para el Home Center …

CONCLUSION

Si no hay algún cambio drástico de estrategia, no le vemos futuro a este Home Center.   Kitton sobrevivirá por su gran éxito en el mercado de artículos eléctricos, pero hay otras maneras más lógicas de invertir las ganancias …

 

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